Khởi Nghiệp, Nhượng quyền
Tại sao mô hình nhượng quyền thương hiệu thường thất bại và cách khắc phục 2025
Tại sao phần lớn mô hình nhượng quyền thất bại? Bài học đắt giá cho nhà đầu tư————————————————————————————
Bạn nghĩ rằng nhượng quyền là con đường tắt dẫn đến thành công? Bạn tin rằng chỉ cần bỏ tiền mua thương hiệu là khách hàng sẽ tự tìm đến? Nhưng thực tế, hơn 80% mô hình nhượng quyền không thể tồn tại lâu dài. Tại sao lại như vậy?
Có không ít nhà đầu tư từng đặt kỳ vọng lớn vào một thương hiệu nổi tiếng, nhưng chỉ sau một thời gian ngắn, họ phải đóng cửa vì thua lỗ. Dưới đây là những nguyên nhân chính dẫn đến thất bại trong nhượng quyền – và quan trọng hơn, những bài học giúp bạn tránh đi vào vết xe đổ.
1. “Có thương hiệu là có tất cả” – Sai lầm phổ biến nhất
——————————————————————
Câu chuyện thực tế: Một doanh nhân trẻ tại TP.HCM quyết định nhượng quyền một thương hiệu trà sữa nổi tiếng. Anh nghĩ rằng chỉ cần đặt bảng hiệu, khách sẽ tự đến. Nhưng sau 6 tháng, doanh thu không như mong đợi, chi phí mặt bằng cao, nhân sự làm việc thiếu hiệu quả, cuối cùng anh buộc phải sang nhượng với giá lỗ hơn 50%.
Bài học rút ra: Nhượng quyền không phải là “bỏ tiền mua thành công”. Thương hiệu chỉ là phần nổi, còn vận hành mới là yếu tố quyết định. Nếu bạn không chủ động quản lý nhân sự, tối ưu chi phí và tìm hiểu thị trường địa phương, thì dù thương hiệu mạnh đến đâu, bạn vẫn có thể thất bại.2. Chủ thương hiệu chỉ “bán mô hình” chứ không “bán thành công”
——————————————————————
Nhiều hệ thống nhượng quyền chỉ tập trung vào thu phí, mà không hỗ trợ đối tác sau khi ký hợp đồng. Họ không có chiến lược marketing bài bản, không đào tạo nhân sự chuyên sâu, không đảm bảo nguồn cung chất lượng, khiến đối tác loay hoay tự bơi.
Bài học rút ra: Trước khi mua nhượng quyền, hãy nghiên cứu kỹ:
Hệ thống có hỗ trợ marketing và đào tạo vận hành không? Họ có thực sự đồng hành hay chỉ “bán thương hiệu rồi bỏ mặc”? Những người nhượng quyền trước đó có đang thành công không?3. Chọn sai địa điểm, sai thị trường – Công thức dẫn đến thất bại
——————————————————————
Không phải thương hiệu nào thành công ở thành phố lớn cũng sẽ thành công ở tỉnh lẻ. Không phải mô hình nào phù hợp ở miền Bắc cũng sẽ ăn nên làm ra ở miền Nam.
Ví dụ thực tế: Một quán ăn nhượng quyền nổi tiếng từ Hà Nội mở rộng vào TP.HCM nhưng thất bại chỉ sau 1 năm, vì hương vị không hợp khẩu vị người miền Nam. Bài học rút ra: Đừng mua nhượng quyền chỉ vì thấy thương hiệu hot. Hãy phân tích kỹ:
Khách hàng khu vực đó có phù hợp với mô hình không? Đối thủ cạnh tranh tại khu vực ra sao? Chi phí mặt bằng có hợp lý không?4. Thiếu vốn – Chết trước khi kịp có lời
—————————————————————-
Nhiều người chỉ tính đủ tiền để mở quán, nhưng không dự trù tài chính cho 6-12 tháng đầu khi doanh thu chưa ổn định. Khi hết vốn mà chưa có lãi, họ buộc phải đóng cửa.
Bài học rút ra: Hãy có kế hoạch tài chính vững chắc: Có đủ tiền vận hành ít nhất 2-3 tháng mà không cần lợi nhuận. Không đặt kỳ vọng có lãi ngay trong 2-3 tháng đầu. Luôn có quỹ dự phòng cho những biến động bất ngờ.5. Quá cứng nhắc, không linh hoạt điều chỉnh
——————————————————————
Một số thương hiệu nhượng quyền có quy trình vận hành nghiêm ngặt, nhưng nếu không linh hoạt điều chỉnh theo thị trường địa phương, bạn sẽ gặp khó khăn.
Ví dụ thực tế: Một chuỗi cà phê nhượng quyền tại miền Bắc mở chi nhánh ở miền Trung nhưng không thay đổi công thức đồ uống, dẫn đến việc khách hàng không quen khẩu vị và doanh số thấp. Bài học rút ra: Hãy linh hoạt trong phạm vi có thể. Tận dụng phản hồi khách hàng để điều chỉnh dịch vụ, cách phục vụ hoặc thậm chí là thực đơn.6. Sai lầm về tư duy kinh doanh
—————————————————————
Nhiều người thất bại không phải vì mô hình không tốt, mà vì chính tư duy của họ có vấn đề:
Nghĩ rằng nhượng quyền là “mua việc làm”, không phải “mua cơ hội kinh doanh”→ Họ mong muốn mô hình tự vận hành mà không cần nỗ lực, nhưng nhượng quyền vẫn là kinh doanh – vẫn cần đầu tư thời gian, công sức và chiến lược.
Tư duy “ăn xổi” – Muốn có lời ngay mà không chịu đầu tư dài hạn→ Cắt giảm chi phí nguyên liệu, không đầu tư marketing, thuê nhân sự rẻ… tất cả đều dẫn đến chất lượng kém và mất khách hàng.
Bài học rút ra: Nếu không có tư duy kinh doanh dài hạn, sẵn sàng học hỏi và điều chỉnh, thì đừng vội tham gia nhượng quyền.7. Không đồng điệu với thương hiệu – Công thức thất bại sớm
——————————————————————
Ví dụ thực tế: Một thương hiệu bánh mì nổi tiếng chỉ chọn đối tác thực sự đam mê ẩm thực, hiểu rõ giá trị cốt lõi. Nếu đối tác chỉ quan tâm đến lợi nhuận mà không cam kết giữ vững chất lượng, thương hiệu sẽ không chấp nhận nhượng quyền. Bài học rút ra: Trước khi nhận quyền, hãy tự hỏi: Mình có thực sự tin vào giá trị của thương hiệu này không? Mình có cam kết đồng hành lâu dài, thay vì chỉ nghĩ đến lợi nhuận ngắn hạn không? Mình có sẵn sàng làm theo những nguyên tắc cốt lõi mà thương hiệu đặt ra không?Nếu câu trả lời là “Không”, thì dù thương hiệu có tốt đến đâu, kết quả cũng chỉ là thất bại được báo trước.
Kết luận: Nhượng quyền không dành cho tất cả mọi người
Nhượng quyền chỉ phù hợp với những ai có tư duy kinh doanh thực sự, không phải những người tìm cách làm giàu nhanh chóng. Nếu không có kiến thức vận hành, không có kế hoạch tài chính vững chắc, không nghiên cứu kỹ thị trường, thì dù thương hiệu mạnh đến đâu, bạn cũng dễ dàng thất bại. Đặc biệt, đối với Phở Khô Minh, chúng tôi không chỉ tìm kiếm đối tác có vốn, mà còn tìm những người thực sự hiểu và trân trọng giá trị cốt lõi của thương hiệu, cùng cam kết xây dựng hệ thống bền vững.
Hãy nhớ: Thành công trong nhượng quyền không đến từ thương hiệu, mà từ chính tư duy và sự cam kết của bạn.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về nhượng quyền Phở Khô Minh, hãy để lại bình luận hoặc inbox ngay nhé!